廣西糖網14日訊 2016年7月14日， 深圳市中農網股份有限公司生態圈戰略發布會在深圳福田四季酒店拉開帷幕，來自中國財經界、投資領域、業界標桿企業的領軍人物和意見領袖風云際會，空前聚首，共同見證了中農網戰略生態圈發布和戰略合作簽約儀式的華彩盛況。在戰略發布會上，森堡家俬董事長郭向陽作《擁抱產業互聯網，創造新價值》的主題演講，主要內容如下：
森堡家俬董事長郭向陽作《擁抱產業互聯網，創造新價值》的主題演講
深圳是一個創新的城市，無數新思維，新技術，新生態在這個氛圍中孕育生長和成功，今天我榮幸參加中農網生態圈戰略發布會，感受到互聯網和農業融合的魅力，煥發新的活力和生機。林木產品是廣義農業的重要組成部分，2015年中國林木產業的總產值已經突破5萬億，近兩年來兩位數的增長，可以說這是一個充滿想象空間的產業，我本人是在2001年出來創業，成立森堡家私，現在在深圳、惠州有20萬平米生產基地，也有二十幾家工廠幫我們做品牌，森堡王國主要生產青少年兒童生態家具，所有的原材料來自北歐，我們一年從歐洲采購到中國的北歐松木，2016年預計超過一萬個集裝箱，這么龐大的木材采購市場和消費市場，我們僅僅是在國內做了一點點兒童品類細分市場里面的一個家具，我們生產的森堡王國家具這個品牌，目前國內也是屬于領導地位，我們這個品牌被業界不僅僅兒童生態家具，而且是有靈性的兒童品牌。今天我作為一個木業從業者和家具生產商的角度，與大家做一個分享，主題是《擁抱互聯網產業，創造新價值》。
第一，板材行業的痛點，經過30多年發展，中國已經成為世界上最大的木材加工，以及木制品生產基地和最主要的家具加工出口國，也是國際上最大的木材采購國之一，目前中國家具的產值已經占據全球家具總產值30%，是名副其實的第一大家具制造國。近幾年經濟下行，受房地產市場波動等不確定性因素影響，有一大批家具企業經營上出現了問題，勞動力成本提升，下游拖欠貨款等等，很多企業面臨很大的經營風險。而且有一些企業出現倒閉現象，其實在需求的終端承受著很大的壓力。同時，供給方出現了原材料采購需求問題，它的資金受壓縮。根據這些年，我們公司這些年采購板材的經驗，這里面我們板材行業有以下幾個方面出現了痛點。一是企業粗放經營，品質參差不齊，板材加工企業大多是中小企業，普遍缺乏技術投入和精細化管理，粗加工，制造水平低，勞動生產力低，質量水平低，產品品質不能穩定達到國際水平和國家標準，這不僅僅拉低了板材加工行業的附加值，同時還影響了下游家具生產質量管控和經營效益。我們作為原材料企業，感觸非常深，有時候我們需要大量的采購木頭，但是現金流不夠，這個是我們目前企業生存的痛點。二是產業鏈條長，無效的中間環節抬高采購成本，板材加工企業毛利率很低，快速回籠資金需求很大，下游企業區域分散，需求分散，個性化程度高，有一些中間商在需求整合，倉儲物流，以及價值方面發揮了積極作用，是有效的，但也有一些中間商只是單純的做搬運，賺中間的差價，其實就是一個無效的中間環節。產銷區分離，信息不對稱的傳統貿易方式下，板材加工行業的無效環節是比較多的，蠶食了制造商和中間用戶的利益。第三是信息不透明，到處找原材料，耗費了人力物力。家具制造企業對產品品質要求很高，對某一些特定的規格和某一些原材料，它需要穩定的長期供應，但是面對大量的低端同質化的競爭和供應，同時受到傳統模式的信息閉塞限制，企業需要大量人力物力找原材料，找運輸商，行業非常缺乏精準的原材料產品發布的信息，同時缺乏提供可以管控物流的一體化供應鏈管理的可信賴的平臺。第四，每一家制造型企業，它的現金流都是有壓力的，板材加工和家具制造行業有一定的季節性，九月至十月，家具旺季到來的時候，所有的企業需要大量的儲備原材料，需要流動資金，但是普遍規模不夠大，很多企業在銀行融資比較困難。很多中小企業主就會通過高成本到民間融資，導致很多成本高，同時資金利用率又低，在整個供應鏈條上，其實遇到瓶頸了。這是我們整個板材制造業存在的痛點。
第二，我講講互聯網+促進產業轉型升級，互聯網代表一種新的經濟形態，剛剛前面老師講到的觀點，我非常認可，我們作為家具生產企業，完全可以通過互聯網+，通過互聯網的思維植入進來，可以令我們整個制造企業，品牌企業發展更順更快。這里面最核心的是一個有效的資源利用，讓它提升效率，所謂的資源包括供應資源，定單資源和資金資源。比如我們生產的兒童家具，高標準的原材料，北歐的松木，在傳統模式下我們要找銀行授信，要付定金，下訂單給供應商，我們付定金給供應商，剩下的余款，供應商需要我們開信用證，我們跟銀行談需要抵押，沒有抵押，銀行就不給。這遏制了整個產業，是整個企業發展的瓶頸。如果我們在這個過程當中，跟中農網合作了，通過第三方互聯網的方式，這些環節，我們都不需要去思考，可以把所有精力放在產品研發、品牌營銷、渠道管理上，這個時候我的精力會更充分，對我的品牌發展、渠道擴張更有利。而且我需要資金的時候，中農網通過我的交易信息，可以釋放資金給我，它解決了供應鏈這個板塊，可以釋放出我所有的精力出來，全力以赴，省去了中間采購環節。這種傳統的模式，實際上已經嫁接一種互聯網，所謂效率，剛剛講的資源整合，所謂的效率就是反映速度快和周轉率，在傳統模式下，我們采購原材料跟供應商談好價格，開始下定單，付定金，采購運輸，中間花很長時間，如果我擔心采購周期長，擔心耽誤定單交付，而我要提前去買，但是定單還沒有來，我買什么，不清楚，最好每一樣都買一點。我們洽淡的時候就需要一對一，或者一對多，產業互聯網平臺是多對多，匯集了大量行業信息，所有原材料的供應商，有大數據支撐，可以更精準預判銷售區域對產品的需求，幫助銷售區域企業就近配制庫存，我需要買的時候，就近付款提貨，方便快捷，不用擔心貨物滯留風險，我把這個周轉的庫存交給平臺管控，取得一定的現金流。產品銷售回款后，立即給平臺，我的借款周期短，同等生意規模下，需要的流動資金變小了，運營資本周轉率提高了，我們利潤自然就多了。如果整個行業效率提高，利潤率提高，行業就能很順暢的走向良性的發展軌道，高耗能一系列問題都不存在。通過一段時間的業務合作，我了解大中農網作為中國最大的農產品B2B電商平臺，運營著一系列單品平臺，很好的解決了我上面說的資源和效率問題，這種價值創造，有效解決了產業的痛點，我從中農網取得的業績，可以清晰的看到中農易板是中農網旗下的一顆星星。中農網每年銷售的白糖占全國白糖消費1/3，我很期待從這個當中找到啟發，中農網已經走對了第一步。
第三，基于產業互聯網平臺的供應鏈金融，其實是大有可為。互聯網金融總是最熱門話題，今天我作為家具生產商有點擔心被金融界大佬笑話，專業的發言留給后面的嘉賓，我只分享一個我個人的見解，我說大有可為，先從需求說起，廣義的農產品范疇內，許多單品行業規模都是千億級，甚至萬億級，產業鏈條一般比較長，資金需求很大，基于農產品相對剛性需求，資金需求比較穩定，這是一塊很大的蛋糕，相信大家看到在農業集約化程度相對比較低、產業融資主體普遍規模小、實力比較弱的大背景下，用傳統的信貸融資模式準入很是問題，即使做，銀行的審批流程很復雜，管理成本高，壞賬率高，企業的整體融資成本很高。方法總比困難多，像中農網這樣的產業互聯網平臺，垂直領域深耕，很好的解決了融資主體信用透明度和全程監管問題，我理解的供應鏈金融就是基于采購、生產、銷售一體的金融流通領域，無論做什么，無論什么時候做，資金的出借和歸還，要么基于貨物本身，要么基于經營性現金流，資金能給多少，要看對應的貨物或現金流的價值，真正產業互聯網平臺運營基礎必須是真實的交易，無論是自營還是撮合，價格會在交易中被發現，所以平臺交易首先解決了供應鏈金融資金給多少問題。大量的買家和賣家通過平臺交易的時候，平臺可以通過結算功能，控制經營型現金流的流向，可以通過線下的庫存管理功能，控制貨物，與銀行自己做相比，與產業互聯網平臺結合以后，對現金流管控更強?？蛻暨`約的代價可能失去大量行業客戶的生意機會，而不僅僅是輸送和征信黑名單，產業鏈延伸足夠長，交易客戶和下游客戶也是平臺會員，可以清楚知道現金流哪里來，到哪里去。從風險處置角度說，平臺可以通過交易功能，迅速變賣貨物化解風險，也有明顯的優勢。從和中農網合作中了解到，中農網從事供應鏈金融業務已經很多年的經驗，建立了一整套客戶準入、交易和風控體系，很多大金融機構都與中農網合作，我們作為中農易板的會員，對中農網的供應鏈金融理念非常認可，也會積極與中農網合作，把更多行業伙伴介紹到這個平臺，一起發展供應共贏。
隨著虛擬化的進程逐步從個人轉向企業，產業互聯網的時代已經到來，與消費互聯網時代的眼球經濟不同，產業互聯網的商業模式是價值經濟，這是一個讓傳統企業興奮的契機，我們沒有理由不擁抱這一變革，中農網經過六年多的艱苦創業，已經逐步成長為農業產業互聯網的獨角獸，我們期盼中農網在農業不斷帶來新的價值，給我們木材行業帶來更大的驚喜，祝福中農網，祝各位嘉賓身體健康，心想事成，謝謝各位。
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