廣西糖網14日訊 2016年7月14日，深圳市中農網股份有限公司生態圈戰略發布會在深圳福田四季酒店拉開帷幕，來自中國財經界、投資領域、業界標桿企業的領軍人物和意見領袖風云際會，空前聚首，共同見證了中農網戰略生態圈發布和戰略合作簽約儀式的華彩盛況。 中農網首席執行官孫煒在戰略發布會作《農業生態圈中的實踐與未來》的主題演講 ，主要內容如下：
中農網首席執行官孫煒作精彩演講
六年前，中農網在原有業務基礎之上成立，我們按照這樣一個大生意更容易的使命，驅動我們去實踐，去探索。我們希望我們的存在，能夠在我們所處的行業，為我們所服務的客戶，能夠減少或者減除他們過去的煩惱，為更多行業，客戶提供一個更大的價值。
今天的確是一個非常非常快速變化的時代，我記得幾年前，電商這種快速的繁榮發展，一大批這樣的企業崛起的時候，我們看到的是他們把我們空間打破了，讓我們獲得我們想要，而原來得不到的東西，比如這個長尾市場。成就了阿里巴巴這樣的大企業出現，在很短這兩三年當中，隨著移動互聯網的發展，還有我們大家人手一部智能手機，幾部智能終端的應用，這個時間軸再次被打破。我們可以隨時隨地接入很多服務和場景，讓我們能夠靈活和世界做連接，所以我們身邊看到有微信，滴滴，還有小米這樣很多大型企業。
這是一個消費互聯網的時代，但是今天BAT三座大山牢牢把住了卡位，這個領域我們自己的關卡覺得有機會，我們如何能夠抓住這個時代的特點，才能成就一個大公司，因為我們覺得很多大公司除了團隊的優秀，機會的抓住，更重要他們是這個時代的產物，他們也許今天經過快速發展，經過資本支持，生態的打造，有了自己的護城河，進入一個相對安全的階段，對于產業互聯網而言，我們現在還非常缺乏這樣的平臺，所以其中蘊藏著更多的機會。
我們想講今天處在這樣一個環境下，我們不是消費互聯網，我們不做網紅，不做IP，不做內容，甚至更多的體驗，我們沒有這些時代的標簽，沒有創業很多很多那些非常前沿的打穿人性的產品，我覺得做產業互聯網看到的面，不一定2C平臺一致，2C面向對企業，對組織，甚至經濟相關，今天我們所面臨的時代是經濟的下行，是債務不斷積累增高，是整個社會缺乏一個信用評估的體系，對稱的信息。對于我們產業互聯網，我們還面臨著上游已經積累起很高的勢能，必然在未來長期階段，我們在國內市場上，面對的都是去產能，去庫存，去杠桿，大家的日子都不會特別好過。我們下游95后上位，消費升級，高質量產品要求每天增加，我們很難用過去的思維對接我們這樣一個上游和下游。農產品這個行業，除了其他大宗產品，流通過程面臨的所謂現象級痛點，還有很多行業特殊的痛點，有物流損耗等等，這些和很多行業不一樣，我們需要有一個自己非常準確和清楚的認知。通過這些現象級痛點背后，我們團隊六年當中一直想，我們究竟做一件什么事情。所有問題的本質最后經過我們總結，覺得至少它目前是一個錯配的問題，我們要解決一個錯配問題。農產品不是地下的礦產，是一個存量，或者開通一條生產線，明天就可以產出大批量的產品，它需要很長的周期，我們有很多季產年銷，也林中國的國情，上游分散的生產，集中的加工，集中的流通，再到分散消費，這樣一個完全不同的價值鏈的傳遞體系。我們整個農業流通這個鏈條里面，我們貨品的標準，客戶大小的不同，供需不同時空的轉變，都是我們每天要解決的問題，而且我們今天選擇的這些行業，無論白糖，蘋果，進口、配額、走私、替代品等等很多競爭，我們真的要做好這件事情，就需要真正看到問題的本質。
中農網做一件什么事情，今天分享的第一個點，我們想把上游積累的勢能轉換為流通過程當中的動能，不要讓它積聚在上面，我們希望這個行業已經形成的錯配現象，轉換成適陪結果，根據不同產品的特點，不同時間品牌偏好，能夠去進行一個組合。做這樣一些組合，我們做的第一個入口，希望通過平平臺模式參與這個行業的變革，希望不止一個平臺，希望我們服務的行業，我們服務的客戶，這個生態圈當中我們進化的一個參與者。我們過去大量企業整個產品傳遞，交易完成，都是自己單線，可能要發現機會，發布信息，尋找定價、客戶，甚至自己完成結算物流等等一系列手續，今天中農網也好，我們每個垂直領域的獨立的平臺也好，我們都是希望給客戶提供一個平臺，是一站式平臺，在這個平臺上面，可以通過聚集所有用戶，讓大家共同完成從信息的匯集解決不對稱，定價的形成解決它的透明公開準確及時，通過結算物流外部合作伙伴的鏈接，把更優優勢成本的資源帶進我們平臺，讓我們所有客戶因此受益，改變傳統的傳遞價值鏈當中的成分結構。而且我們平臺還要連接線下很重的供應鏈體系，一個平臺不只是要做一個簡單的線上平臺，這對于今天的技術，今天大家的商業認知是非常簡單的事情。如何把線上和線下進行有效結合，才是客戶和我們能夠一起呵護這個生態圈，改造這個生態圈最重要的一個做法。
我等一下會跟大家分享，我們怎么做一個又重又輕的一個平臺。經過六年的實踐，我們覺得在做的這個平臺當中，最重要的是三個緯度的東西。第一產品，我們希望產品是能動起來的產品，不再是一個不知道去處，甚至盲目的產品，這樣一個產品也是能夠滿足我們不同客戶、不同偏好需要的產品。第二，我們在這個當中去關注最重要的一個點，就是人，我們所有的商人在進行決策，進行采購，進行貿易過程當中，他是如何決定，如何選擇的，我們希望我們通過能夠提供這樣一個平臺，不只是他本人，還有他整個團隊，多人決策的環境下，能夠利用平臺的價值，能夠產生一致的語言平臺，能夠讓他們最終快速去聚焦他們專屬的領域，比如推渠道，比如說進行技術改造。最后一個，也是平臺最大的價值，就是當你所有的客戶聚集，所有的服務就開始介入了，因為它是一個開放的平臺，我們希望通過接入物流服務，第三方品控服務，金融服務，讓我們所有平臺上的用戶享受到這些帶來的改變，這才是平臺真正的價值。光連接上下游雙邊的市場是遠遠不夠的，這樣的平臺本身就是一個生態進化的參與者。
做平臺是一件非常難的事情，所以大家很難聽到B2B的企業一夜之間成為網紅，成為傳播很廣的故事，他一定做慢生意，不可能是快創業的結果，因為它需要所有客戶的認可，所有客戶的聚集，所有客戶的連接，以及信任和依賴，有了這些，你的平臺才有了護城河，才能帶著整個圈子一起向前沖。我們經歷了六年時間，2010年中農網成立，到今天我們思考生態圈的概念，這個過程當中，我們遇到很多挫折，我們每天還在解決隨時發生的問題。但是我們很感謝幾個時間點，2012年底2013年初，我們引進資本投資，讓我們真正有一個更廣泛的視野接觸到投行，我們在2014年完成整個平臺原有模式的轉變，把我們打造成平臺+貿易商+供應鏈的公司，我們2015年、2016年對新品種布局，建立交易系統和技術和ERP系統，希望這套系統未來支撐我們更多品種，更大的交易規模。今天，我們就是希望未來生態圈概念當中，和大家一起建設，一起去分享。
今天我們已經可以為所有單個品種的客戶，垂直領域的客戶提供我們基于信息的服務，提供我們基于交易個性化的服務，提供所有在線金融辦理一系列內容，已經是非常移動的靠近。同時我們也利用巨大的入口，就是微信這樣的基礎設施，面向更小顆粒度，我們講小小微，或者小微這樣一些業務，我們希望未來這樣一個交易服務的體系，會更加完整，不一定生態永遠是封閉的，也可能和別的生態產生互聯和互通。第二，我們做的B2B也好，生態的建設也好， 它一定不是一個簡單的線上工作，我們是要和人，和我們用戶場景打交道，所以我們一定有地推，一定走到客戶身邊去，我們在過去這幾年，我們雖然沒有一個網點，但是我們建立了很多客服點，超過30個。我們地推同事，他們可能負責不只是開發客戶，而且還要獲得老客戶新的需求，還要完成客戶產生交易以后線下所有的配套的確定，包括到貨，補貨等等，結算。這是一個慢工夫，這就是一門慢生意，但是可以借助互聯網的力量，提高配套的效率，但是你的平臺長大就需要一個非常非常扎實的線下配套的基礎。我們還做了一件事情，也是我們這個平臺去改變我們生態圈的一個做法，剛才講我們對產品重新的定義，我們在全國建了超過500個合作倉庫，沒有一個是我們投資，但是我們通過和倉庫的合作，通過和產區第三方倉庫合作，銷區設立配送點，讓我們產品能夠根據大數據，根據我們交易規律的統計， 能夠快速流轉到我們銷區，讓我們客戶實現及時的獲取。這個過程當中，通過一站式服務，降低物流投入成本，降低你在存貨方面現金流的壓力，我們又能夠讓我們農產品真正在這個流通過程當中，產生它最終的結果，就是變到消費，變到下一個環節當中去。
供應鏈金融在我們理解當中，一定是為客戶去定制的一個配套的產品，它能夠和客戶的生意進行非常充分的融合，但它同時能夠對貨物的價值做最大的發現，我們會針對買方和賣方客戶做個性化產品。我們目前有20多條產品線適應不同行業，不同顆粒度，不同買方賣方客戶的需要，而且和銀行研究如何給客戶提供更好的供應鏈金融服務，讓他們能夠專著，而不要通過資產的抵押，通過民間借貸來影響他自己的這樣一個技術的進步，好產品的輸出。
第二點是在這個平臺發現機會，通過平臺讓他們自動形成的商業合作的機會。這里面還會有更大的一個周邊規模，就是客戶還會利用我們平臺一些優勢，把他原來的供應鏈，他原來的價值鏈連接到我們平臺上來。我們只是這個生態當中的一個參與者，希望跟所有的合作伙伴，所有客戶一起呵護這樣一個生態圈的時候，能夠共同去進化。
我們今天想跟大家分享的第三點，就是我們未來所關注的方向。我們未來生態場景一定不再基于買方或者賣方中間緯度的平臺，我們希望我們平臺和我們供應鏈能夠大部分覆蓋到除消費者以外的場景，這個場景下，也許不一定做客戶的客戶的生意，但是我需要服務客戶的客戶。我需要他們對接可能更加充分，更加及時，需要服務這個行業特有的上游，因為我們上游他們是一群農民兄弟，他們要不斷通過技術改造，通過規模的形成，趕上這個時代的潮流，能夠和國家的城鎮化 一起享受到這個國家進步帶來的紅利。我們怎么做，第一，我們會在今年下半年推出我們產業基金，我們希望我們和我們核心企業一起打造面向上上游的產業基金，在閉環環境下，用我們產業基金解決客戶采購的問題，解決農民白條問題，解決農民和客戶之間產生的風險問題。在這樣一個過程當中，我們所有的合作伙伴，我們希望都能夠接近它。我們有戰場，我們有客戶，包括今天簽約的戰略合作伙伴，有資源，他們需要戰場，需要管理者去對接，我們還有這樣的服務，他們需要去規劃行業的發展，管理整個產區也好，上游種植也好，這樣一些落地的事情，我們希望我們未來打造的產業基金能夠在至少這三個緯度上和政府，和我們自己，還有所有金融機構，去建立上下游的產業基金。第二，我們叫反向的B2B，就是我們會看到更多客戶的客戶，我們講小小B，他們的需求，今天我們會看到我們奶茶店，咖啡店，食品廠，中央廚房等等中國式的下末端，我們需要重新定義他們需要的產品，而不再是工業制造時代非常標準化，非常統一的產品。這樣我們下游的服務，我們價值的發現和我們本身客戶場景的改變，我們才能有效的滿足。我們看過我們客戶的客戶，比如說一個奶茶店，可能是兩個20歲的小女孩創業做的，她自己采購的時候，搬不動一百斤的白糖，拿不動其他的副產品，她的創業空間非常小，我們希望能夠和整個產業鏈上的生產者，流通者一起定向和他們進行服務。我們講我們在做的一件事情，叫做服務于為人民服務，希望他們更好的創業，更好和我們生活場景息息相關。第三，我們要打開我們系統，我們過去這兩年已經進行了交易系統的改造，ERP系統改造和升級，但是未來我們希望能夠做到，我們進入的生態圈，去服務垂直品種的基礎設施，希望我們倉儲、物流認證體系，包括第三方，能夠在這個平臺和大家一起管理，一起改造。第二，也希望我們積累的信用，流水，能夠為那些真正在建立信用體系的過程當中需要的合作伙伴，獲得更好的金融支持。最后就是我們也希望能夠為客戶關聯的產業里面的小長尾上面的相關品種，提供免費的系統，這是我們交易系統和供應鏈管理系統，讓大家能夠除了在核心單品上連接以外，還能進一步支持大家在日常管理當中所需要獲得的技術。 最后一點，我們一直在發展，也一直在一個單品，一個單品進入，我們覺得有必要跟大家分享一下，選擇和我們同行伙伴的看法。第一，我們所有產業互聯網都是萬億級別，但是還有更細分的領域，如果達到幾萬億，其實是可以做的生意，只要選擇正確的方式和更高效率的手段做，我們要有所不為。第二，中國現在這個領域里，我們可能會在標準化程度上有所要求。讓這個產品增值。第三，我們一定只做市場化的市場。最后一點，團隊，在今天的中國要想組合，可能要講緣份，并不是快速殺入互聯網，成為領跑者或者獨角獸。未來是一個充滿不確定性的時代，今天在座的上面的這四種，我們下半年到明年兩年里面的整個對生態圈戰略的看法和落地，是我們對未來的一個回應，也就是說我們會通過我們對上上游這樣一個連接，去呵護我們整個資源的傳導，我們也會向下下游消費產品貼近，讓我們所有平臺上的客戶能夠感受到未來柔性制造可能帶來的變革。同時我們希望我們自己能夠通過開放系統，加大投資，和我們客戶之間把我們積累的數據鏈起來，讓我們信息傳遞的效率和溝通效率再做一次大幅度的提升。還有我們希望同行伙伴加入進來，在每個垂直的產業互聯網上面，包括利用中農網已經形成的成果，加速它進化的過程。這樣一個不確定性，就是我們中農網選擇用π這個元素，這個主題詞做此次發布的關鍵點，未來很多事情都是不確定性，未來很多發現的問題是一個無限不循環狀態，我們要有一個非常淡定的心態，我們面對問題，解決問題就可以了，不需要規劃設計，什么總是在總結成功的商業模式。但是在這里面，我們也有很多不變的東西，第一人性是不會變的，所有做生意當中，都是結果要和人性 關聯，無論對利益選擇，風險規避，機會的博取，都是人性。人性這個不變，可能正是我們設計很多產品，提供很多服務的時候，必須要考量的一個要素，這些在我們過往歷史當中，至少我們可以找到相應的映射。第二，我們初心不變，希望進入這些行業的時候，本質上都是希望大生意，更容易，都是希望給所有生態圈當中的利益相關者，參與者，未來再進入的更多合作伙伴，一個真正的價值，一個改變，我們要么解決你的痛苦，要么給你帶來更新的價值。第三堅持不變，只有你在不停試，不停探索，不停投入，你才會真正找到解決問題的辦法，才可能進化成為一個新物種，才可能遇到最后的未來。
最后我特別感謝今天所有到場嘉賓，中農網這群人在過去六年當中，一直，默默耕耘，也得到所有行業客戶的不斷認可和參與，但是在未來場景下面，我們中農網人還是說真話，干人事，希望所有的行業伙伴，合作伙伴，還有我們社會各界的朋友們，能夠一同和中農網去不斷進化，去推動我們產業互聯網的發展，謝謝大家。
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