廣西糖網14日訊 2016年7月14日， 深圳市中農網股份有限公司生態圈戰略發布會在深圳福田四季酒店拉開帷幕，來自中國財經界、投資領域、業界標桿企業的領軍人物和意見領袖風云際會，空前聚首，共同見證了中農網戰略生態圈發布和戰略合作簽約儀式的華彩盛況。在戰略發布會上，前《第一財經日報》總編輯、獨立財經觀察家秦朔就當前經濟環境下商業重構進行發言。
獨立財經觀察家秦朔演講
現在中國經濟壓力非常大，其實中國仍然是在一個上行周期，而全世界目前真正經濟增長速度快過中國的，其實沒有幾個國家。所以我覺得今天從某種意義上，并不需要那么悲觀。因為我們今天增長一個百分點，比如說五年前1.5個百分點，十年前2.5個百分點的增量，這個規模還是非常大的。中國今天每一年經濟增量在全世界所有經濟里面是最大的，所以沒有必要那么悲觀。幾乎碰到所有的企業，包括跟企業命運相關的銀行都覺得壓力很大，是因為增長模式問題。你過去更多靠外延擴張的負債驅動的這樣一個模式，所以你一旦增速稍微下來，你的壓力就會非常大。如果你是更多靠創新，靠專利技術，品牌等等，有用戶資產，哪怕增長速度不快，仍然可以很健康，問題在這里。所以中國傳統的模式失效，在進行新舊動能的轉換，這是我們面臨的情況。我們可以看中國的十三五規劃，有六個主要的方面，其中還有一個是關于體制創新，我們可以看所有的規劃其實核心一點，就是要從數量增長變成質量和效率的增長。比如說數量意義上的人口紅利不行了，我們現在勞動年齡人口絕對數量下降了，過去三年下降一千多萬人，創造財富的人數量降低了，怎么辦，想辦法人力資源質量提高，所以受教育的質量要增加。我們勞動生產力也必須增加，我們科技對經濟增長的貢獻也必須增加，整個中國經濟增長只有按照質量的導向，或者說創新的導向，才能打破目前這種層層相依的局面，才能走向未來。
在權威人士回答人民日報提問的時候，講了句話，大家都要照一照鏡子，我們政府部門，我們企業，我們金融機構，我們方方面面都要照照鏡子。我覺得第一個就是傳統的需求端刺激的這個方法，傳統的藥方不起作用了，在傳統體系里面，你問中央，中央也沒辦法，地方也沒辦法，資本市場也沒有辦法，你問金融機構，金融機構也沒有辦法，傳統這種模式里面，都找不到辦法。根本的問題，我認為就是宏觀上就是價格信號扭曲，剛剛衛哲講了很多跟農產品相關的這個方向，其實我們國家在跟農產品相關的領域里面，價格扭曲非常嚴重。跟宏觀價格信號扭曲相關的另外一面是微觀主體不能自主負責，中央開的藥方推進供給側的結構改革。供給側結構改革，我認為這個視角看過去的增長模式看得很清楚，更多靠投資拉動，不是靠技術創新，設備投資的拉動，不是靠這個，而是靠房地產，靠基建，靠這個拉動。所以微觀主體不能負責的結果就是宏觀上整個負債水平非常高，我們可以看的是中央跟地方的非金融國有企業，現在總的負債已經83.5萬億了，如果都是農產品就開心了，但是絕大部分相反。整個國企負債把社會融資存量的2/3拿來跟它的負債去還本付息，這樣的壓力。我們也要靠更多釋放貨幣，有很多數據，不展開了。習近平經濟學，三期疊加到供給側改革，已經講的非常清楚，最終破除結構性體制性素質性的突出矛盾，把企業真正當成發展經濟的主體，同時堅持社會主義幾個重大原則，生產力原則、市場化、調動人類積極性的問題。2014年中央經濟工作會議的時候，對于新常態有很細致的解釋，包括消費、投資、出口，我們可以看到像我剛才舉到的為什么說聯想控股也是在大力發展農業，但是它不能代表新的業態和新的商業模式的話，他只是在傳統的類別里面繼續做大它的存量，某種意義上可能加大它的過剩，這種反而不行。我們也可以看到在資源，在經濟風險，資源宏觀調控，包括生產能力跟產業組織，很多方面，中央經濟工作會議講了九個方面的新常態，所有的企業要從這些角度來看待我們面臨的環境已經發生了根本性的變化。比如說我這里舉一個例子，美國一個互聯網公司的例子，我們原來想到互聯網可能都是從PC到移動的消費互聯網，但是美國這個公司是做農基公司，現在安裝了傳感器和GPS，耕地的時候可以測量土壤成分，可以給農村設計施肥軟件，通過頂點精準施肥，效率非常好，有了這樣一套系統跟網絡以后，種子公司，肥料公司，農業公司都找你進行銷售。事實上你通過跟互聯網，以及通過互聯網精準找到用戶，通過這樣一種新的服務模式的改變，你就可以獲得更高的價值，而不是傳統的你是生產銷售拖拉機的公司。
在這樣一個供給側改革背景下，看什么樣的機會，我們過去經常講周期性的機會，我們也講叫結構性機會，我們也講叫素質性的機會，等等，體制性機會，都有很多。我自己思考和觀察了一下，我覺得中國國內周期性的機會，應該不太遠，現在你在指望我們經濟增長從6.5，或者接下來更低，低到6這個水平，你再回到改革開放38年，總體上9.8這個水平，回到兩位數，不可能，你再指望中國規模以上增長值增長速度達到15%以上，也不可能，現在已經回到5%、6%了，再指望中國進出口，現在我們貨物進出口占全球12%、13%份額，再繼續擴大也不太現實。中國國內來看，周期性機會其實不大遠，是不是對于中國企業沒有周期性機會，不一定，要走到外面去。今年我參加深圳衛視一個紀錄片的制作，每個禮拜六播，比如我們中國為什么中國智能硬件，智能手機可以在全世界那么好的銷售，為什么在印度尼西亞看到一個做B2B的，也是深圳的企業，他把深圳的供應鏈生態智能硬件生態的制造資源跟印度尼西亞的人口紅利，移動互聯網紅利對接，那邊接幾萬個印度尼西亞的零售商，這邊接深圳各種各樣的跟3C有關的智能硬件，線下很好的體系幫他們進來，這都是把中國的產業鏈的優勢，還有性價比優勢，因為我在中東看來自珠三角深圳的很多產品，現在非洲需要的功能機，我們可以三個美金，五個美金可以作出很穩定的品質產品。智能手機，我們從50美金做到150美金，都可以做很好的產品，中國有很好的性價比，第三我們有很好的響應客戶的能力，三星蘋果不可能做非洲比如沒有電，不可能帶手電筒的手機，不可能做不同語言的，不同UI的設計，中國可以做到。我們還是有人力稟賦的優勢，雖然功能成本上升了很多，但是功能師的成本還是有競爭優勢，我們還是可以做很多這方面。中國有很多自己的優勢產業，比如中國工程總承包，比如中國房地產，現在中國房地產比如看到馬來西亞碧桂園這樣的公司建森林城市，在別的地方不敢想，原因是什么，過去二三十年全世界最大的工地，給我們帶來了很多問題，也讓我們在這類產業建立了我們比較優勢，還有我們投資，我們資本出去收購美國中小企業的專利，收購國外的品牌，把品牌和國外的技術嫁接中國市場，看到很多這樣的案例。很多中國企業在今天思考商業，國內看不到空間的時候，可以想像海外還有很大的空間，那些地方還有人口的紅利，比如非洲，比如印尼，比如印度，中國相比他們，都已經經過了那個過程。同時發達市場的技術和品牌，中國可以用資本走出去的方面，進行合作和并購。這個思考商業就是要有一個全球眼光。現在講最多是結構性改革，結構性機會主要依靠創新，具體途徑，我認為就是把握產業升級和消費升級的機會，走創新驅動和高價值的道路。
看我們國家未來制造業2025計劃出來了，四基五化，基礎材料、新材料、基礎核心零部件，這些我們現在差距非常大，我們要看我們先進基礎工藝，我們很多方面的工藝條件，或者制造之制造差距也很大，還有我們產業技術的一些基礎。最后加商業模式的創新，農產品在這個過程里面，在垂直過程中，最終找到非常好的模式，就是供應鏈金融。我最近去過一些其他的提供供應鏈金融服務的，比如阿里巴巴下面的網商銀行，主要做淘寶天貓的用戶，他也做農村，很大一個困難，單個農戶服務成本太高，怎么辦。比如跟大的企業合作，相當于他們的供應商，比如溫式下面很多大的農戶幫他養，我對接的可能是大的集團，但事實上我有很好的互聯網金融服務的能力，放貸等等直接到農戶那里去了，在垂直服務里面找到了很好的模式，所以商業模式的創新非常非常重要。第二，中國接下來的結構性機會就是消費升級，我們現在衣食住行在升級，我聽到農產品下面也有賣生鮮高端的產品，這些都是代表消費需要。前天我還在法國，昨天坐飛機回來，我在機場買了一點糖果，這么小的兩片，相當于餅干中間加一些糖之類的，一個就兩歐元多，買一盒54塊，一百幾十歐元。這個東西我估計深圳不一定有賣，上海也只有一個地方賣，但是這個東西在上海賣比法國還貴，就是有人買，整個中國衣食住行方面的升級速度非常快，同時教育醫療旅游娛樂等廣意的娛樂體育健康美容等等，這些在升級。同時整個產業在迅速崛起，向中國的電影去年400億，內容本身也變成一個流量的入口。另外我們現在有5.5億人口是80后、90后、00后，這三個代繼的消費很受互聯網全球化背景下的分享文化的影響，他看到很多好東西，他要進行推介，要看別人消費什么，用什么，這種情況下，他們對于品質的要求，跟我們這樣的60后、70后，70后前半段相比，我們如果說節約是美德的一代，他們可能是消費是美德，特別追求有品質的消費，所以這個市場我覺得很大。
第三，結構性很大的機會是在互聯網+，華為公司在去年提出我們已經進入了一個ROADS時代，就是一切都是實時發生的，所謂的O就是隨需立供，一切在線，消費者在參與。很多服務也好，產品也好，在京東，很多里面都可以看到。消費者參與設計，參與整個過程，最后一個是社交，今天你的形象，你的很多，傳播等等等等，都跟社交化的場景，社交化里面具體的運用密不可分。我今年跟著深圳電視臺看印度看一些中國手機廠商在那里的營銷，有些廠商完全沒有線下，比如深圳一些公司就是四個渠道，通過四個渠道跟消費者溝通，跟消費者各種各樣消費活動，有一些線下的分享會，銷售在哪里，銷售在亞馬遜，這是社交時代，在過去不可想象。我覺得互聯網也在改變，可以說非常非常多的行業，因為互聯網+被顛覆，比如說我們這樣的媒體這個行業，很清楚。今天我們每個人用的今日頭條也好，一點資訊也好，每個人用的媒體，你在移動互聯網的消費都不一樣，因為都是根據你的歷史數據，根據你的偏好推給你。當年我剛剛從事新聞行業這幾十年，生產同樣的產品，所有的人看同樣的產品過去了，這個行業被移動互聯網完全顛覆掉了。比如銀行，我前一段去網商銀行，微眾銀行，這些銀行只有幾百名員工，我們這個公司現在也是一千人以內，中農網。比如這些銀行只有幾百名員工，沒有一個網點，沒有一筆現金交易，你說它叫銀行嗎。但是它已經服務了幾百萬級的客戶，比如說深圳前海微眾銀行，每個人都用微信錢包，里面有微易貸產品，沒做什么宣傳，已經有1200萬激活，800萬人發生了交易。你在幾秒鐘就知道你的信用額度是多少，我那天試了一下，我信用額度是20，他根據你以前的記錄，肯定給你比較好的信用額度，很方便，隨借隨還，當然它的利率高一點，做消費金融就很方便。這就是互聯網所對應這個行業帶來的顛覆性的改變。
我自己剛好在研究產業互聯網跟工業互聯網，我最近去GE，現在認為他是工業互聯網公司，它轉型了，工業互聯網公司來看，它飛機有價值，它的市值是騰訊跟阿里巴巴的1.5倍以上，他理解的工業互聯網是什么，他在連接所有的機器，現在每天有1千萬臺機器設備，跟它相關的機器設備傳遞給他五千萬以上的數據，他根據這個數據給用戶提供方案。比如所有飛機發動機數據，我可以告訴航空公司，什么是最好的線路，外面的環境是什么變化，風速等等，我給你提供更好的方案，幫你省油，給你很多維修保養服務。機器的連接，讓機器思考起來，根據這個數據做各種服務，這是很大的市場，這是工業互聯網。產業互聯網，今天農產品展示是一個縱向的，農業是最復雜的，在這之前，我們已經看到了鋼鐵，比如說化工，我們已經看到了有這些行業做垂直整合的服務平臺，帶來的產業互聯網的圖景。我認為在互聯網+，在消費互聯網下一波里面，以平臺為中心，打造生態圈，形成網狀價值鏈，有更多參與者進來，這個非常非常重要。然后工業互聯網跟產業互聯網會蓬勃爆發。我覺得生態圈跟一般的產業鏈的概念還不一樣，生態圈是希望有越多合作伙伴進來越好。比如微信最早開發的時候，可能沒有想到說它既然在資訊領域帶來這么大的革命，像我這樣的人都愿意放棄傳統25年的生涯，在微信上，形成合體革命。我們這樣的人進來以后，又幫助它加大它的黏性。這樣的生態圈有越來越多人進去，越來越人相互幫助，越來越多利息相關者觸發，它的價值超乎你設想的本身，它變成自驅動，無數多自驅動在里面。比如說我們現在回來看也許中農網，我剛才一直想為什么它的市場價值要比聯想控股到現在都沒有10億美金，要高那么多，本質是它已經有網狀價值鏈的雛形，這個想象力在這里。
在新舊發展，動能轉換的時代，我們今天在這樣一個時代，我們看到共享的平臺，我們看到信息網絡技術推動產業鏈供應鏈價值鏈的重新的改變，這會成為中國未來發展新的最最重要的動力。過去講IT，IT的技術，電腦的存儲，電腦計算能力的擴大，過去講IT，現在阿里巴巴開始講DT，根據數據以及對數據的挖掘，最后來創造更大的價值。然后GE提出在消費互聯網時代，是講IT，在工業互聯網時代是將OT，OT就是運營的能力非常重要，因為在OT時代，工業互聯網時代，很多機器傳過來的數據，有時候是不完整的，有時候是不夠精確的，它需要借助你在工業領域很多經驗來進行更多的挖掘，更多分析，這種運營能力就會更強。第三，ST，很多的服務最終要把它形成一個用技術提供服務的模式，這個才會是能夠帶來未來。第三，我們整個商業重構還有很多體制性的機會，這個因為時間關系，不展開，我認為國企必須改革。我們市場現在條塊分割，干預，市場不規范等等很多問題，還有我們監管目前也存在很多問題。如何依法監管，也是非常非常重要的。最后一個就是公平競爭，現在我們很多行業里面，特別是國家干預程度比較多的行業里面，我覺得競爭公平性還是做不到。
最后一個機會，我認為是素質性的機會，我們說體制要改變，結構要改變，周期你要有新的視野，回到每個企業身上，微觀主體身上，還是靠自我超越。關于體制，你可以有很多抱怨，但是你畢竟要看到在同樣的體制里面，還是有很多人殺出來，很多人找到了新的模式。我覺得在這個里面，中國一些新的機會，比如說我還是覺得中國的東西，中國大部分的東西做得實在太LOW了，就是我們的機會，就是我們的未來。比如說我以前也寫文章，中國經濟為什么博大而不精深，我察看數據的時候，跟農產品相關的人參，我們國家的人生跟高麗人參，我們為什么售價是它1/6，這跟你整個溯源系統，環保，品牌，跟你的國家信用，都非常復雜的一個系統，你整個來講，就是我們東西做得不好，我們很多東西做得不好。包括我們有些農產品做得也是有問題。第二，模式創新非常重要，自己的模式。總體來講，還是要從制造走向服務，或者叫服務型制造，或者叫大規模的定制也好，等等。制造過程中要包含個性化定制化精準的服務在里面，通過服務提升你的內涵。我有一個同學在中大讀博士一個同學，他以前看到一個市場，我覺得辦公里面的家私是很大的市場，他進口了德國非常好的機器在從化，后來改了，跟優秀的室內設計公司簽約，把自己定位成辦公空間的一個設計者，跟方案的提供者，比如聯想華南總部要重新來，以前他就是進去說，我能生產桌子，椅子，提供產品，現在說我免費給你先做一個方案，我這個方案是不要錢，為什么做這個方案，是看我的產品放在里面適不適合，這樣轉型以后，他現在做了很多類似這樣的東西。最后有一些客戶已經讓他做一站式方案了，你把自己變成一個服務了。你是自己種藍莓，種各種各樣的農產品，還是中農網這個平臺，這就是差別很大的模式。然后就是企業家精神，還有組織創新。組織的創新還是非常非常重要的，最近我在接觸GE，我在看他們工業互聯網，他們在過去三四年時間里面，2012年開始發動一個巨大的變革就是要轉型為一個互聯網的公司，現在他們整個公司最基層的業務人員，到我這里結束的業務總裁之間只有五級，而且把公司里面很多業務變成小團隊，一個人直管八個人，我可以信息快速流通，管的人太多，信息根本分享不了，有很多跟組織變革，包括企業文化變革相關聯的變革，才能支持轉型為一個快速響應市場變化的互聯網公司。當然你的生態要非常非常開放，封閉肯定是死路一條。最后我要講一個成功不只是互聯網思維，是一個什么概念，過去幾年互聯網思維可以說是很熱，誰要是不講互聯網思維，誰要是不講這個概念，就落伍了。最近我接觸深圳做手機的企業，OPPO，我發現很多互聯網思維有時候是似是而非，比如有的手機互聯網思維說硬件變成平臺，硬件成本定價，讓你都用，用了以后，我靠服務，靠應用商店的游戲掙錢，現在發現問題了。因為整個智能手機慢慢飽和以后，新增量不多，現在換機的時候如果你以前的產品，我現在不用你的手機，你的硬件不再是服務，上面沒有應用商店。這個時候誰能夠在市場保有量里擁有更多的保有量，誰才是真正的贏家，最后發現最近這些時間里面，其實增長最快的是深圳三個企業，就是華為、VIVO跟OPPO，他們為什么增長得快。很大程度是按照商業本身的規律，商業本身的規律就是利益相關者都受益，要讓的供應商受益，才把最好的元器件供給你，你的性能才好。你要讓銷售商受益，他多賺，就愿意更好的賣你的手機。如果只講互聯網思維，所謂互聯網思維就是低價，最終經銷商不愿意賣你的東西，供應商不把好的元器件給你，就會出現很多問題。我認為在提升我們自己素質的時候，不能簡單的用互聯網思維去干擾你的想法。現在講互聯網很多，但是最終有很多商業邏輯，商業規則和商業內涵是要去仔細思考的。
我想分享一個觀點，對商業重構都是始于重新定義自己，以前GE負責人經常做一個具體的業務部門告訴他，我已經做到行業第一了，他總是問他們一個問題，你能不能重新定義這個行業，讓你不再是行業第一，重新定義你的市場，一個公司如何真正有遠大的前程，不斷定義自己，讓自己始終處在跟核心競爭力相關，但是又能夠有更大服務范圍新的定義。比如我剛才講，如果沒有一輛車，能不能做交通，沒有記者，能不能做媒體，今日頭條就是靠算法，把資源推給不同人。我一個朋友做了一個公司，我可以把這邊的企業需求跟你關聯起來，很多企業把單子給他，就是運用移動互聯網有新的模式。同樣的，可能我們中農網沒有一塊地，沒有開過一個網點，但是做成了一個平臺，最終所有人受益的同時，它的價值也會最大化。
最后跟大家分享的就是我覺得在今天這樣一個很多人 抱怨，很多人覺得沒有前途的時候，我們反而要自己問自己，我們有沒有肩膀，今天中國人均GDP只有美國1/6，收斂空間的角度，我們還有大量的空間可以發展。我認為對于中國的國運和每個企業的命運來講，我覺得根本不是結束，甚至不是結束的開始，只是過去那樣一個傳統增長模式那個時代的一個結束，新的時代就在我們眼前，新的模式就在我們探索之中，跟大家一起努力，祝福中農網有一天成為一個十角獸的企業。
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